曾经凭借“男人一年逛两次海澜之家”这句广告语火遍全国的男装品牌，如今正面临一场深刻的转型挑战。
从印小天跳着踢踏舞的魔性广告，到邀请周杰伦、张颂文等明星担任代言，海澜之家不断尝试拉近与年轻消费者的距离，然而这些努力似乎并未带来预期中的效果。
在不少人心目中，它依然是“爸爸的衣柜”，甚至有人调侃“只有给长辈选礼物时才会踏进店里”。这种刻板印象，让年轻一代在无形中将其排除在日常穿搭选择之外。
更值得警惕的是居高不下的库存压力。
截至2023年9月，海澜之家的存货金额已经超过123亿元，刷新了历史记录，平均每件服装要在仓库中存放近一年才能售出。对比其同期152.6亿元的营业收入，库存问题犹如悬在头顶的利剑。
为何服装积压如此严重？
这背后，与其特有的经营模式密不可分。
海澜之家实行的是“可退货采购”的轻资产策略：自身不设工厂、不培养设计团队，商品全部由供应商提供，滞销的产品还能退回。
这种模式在初期确实助力企业迅速成长，2014年上市时市值曾接近900亿元，创始人周建平也一度成为江苏首富。
但风险也随之潜伏。
由于供应商不直接承担滞销后果，他们缺乏持续推动产品创新的积极性，“一款经典设计卖多年”成为普遍现象。相比之下，ZARA、优衣库等国际快时尚品牌以每周上新、快速流转的节奏，精准捕捉年轻人多变的喜好，海澜之家却在这股潮流中逐渐落后。
意识到问题后，海澜之家也尝试做出改变。
2026年，创始人周建平将董事长职位交给儿子周立宸，企业正式步入二代掌舵时代。
这位拥有清华大学背景、曾在投资机构工作的接班人，上任后大力推动品牌年轻化：更换代言人、赞助综艺节目、推出联名系列、孵化新品牌，希望摆脱“土气”的形象。
可惜成效并不显著。
即便请来备受关注的张颂文代言，也一度因为“海报修图过度”引发争议，最终不得不紧急撤下宣传物料。
其推出的女装品牌OVV、年轻潮流线黑鲸，虽然偶尔有不错的表现，但在百亿级别的库存重压之下，这些尝试仍显得力度不足。
更现实的问题是，消费者对主品牌的认知已经固化。即便营销声势再大，当人们走进实体店，发现款式仍旧传统、设计缺乏新意，很难产生再次购买的欲望。
财务数据也印证了这一点：2023年前三季度销售费用同比增长14.7%，而营业收入和净利润却双双下滑。
眼下，海澜之家将目光投向了港股市场，寻求上市机会。
赴港融资既能缓解现金流的压力，也为开拓东南亚、中东等海外市场储备资源。但这真能解决根本问题吗？
如果产品本身没有实质性创新，品牌形象未能真正赢得年轻群体，即使募集再多资金、开设再多门店，恐怕仍难以吸引新一代消费者。
更何况，海外市场是否会接受一个在中国本土都已显露疲态的男装品牌，仍需画上一个巨大的问号。
海澜之家所经历的，实际上也是许多传统品牌在时代变迁中面临的共同课题。
当过去的模式优势逐渐消失，增长触及天花板，企业是继续在营销和渠道上做表面调整，还是敢于从产品、设计到供应链进行全面重构？它所处的困境，同样折射出许多家族企业在代际交接中的典型难题：二代接班、战略转向，但具体落实却面临重重阻力。
这不只是一家公司的危机，更是整个行业的一记警钟。
在快时尚、小众设计、国潮新品牌不断兴起的今天，消费者的选择远比十年前丰富。缺乏产品竞争力、仅依赖渠道和营销驱动的传统模式，已经越来越难以持续。
海澜之家真正需要的，不是更多代言人、更多联名款或更多门店，而是一场从产品出发的彻底革新。否则，即便库存能退回供应商、资金能从港股募集，它依然找不到通向未来的钥匙。
对此，你是怎么看待的呢？
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