近日，71岁的格力董事长董明珠现身抖音直播间，亲自试穿多款羊绒大衣。
在“三只小山羊”品牌的服装直播间，面对镜头毫无生疏感。她穿着一件售价9980元的羊绒大衣，举止优雅，气场全开，观众弹幕里全是“好看”“气质真好”。当晚直播热度飙升，直接冲上抖音女装榜前十。
小事哥注意到，这场直播并不只是单纯的带货。董明珠在镜头前不仅展示衣服，还顺势宣传起了自家格力空调。她说：“我们的空调现在更好了，不吹人，还能净化空气。”主播也配合地补充：“我们工厂全是用格力空调。”这波操作，把“卖衣服”变成了“双线带货”。
本次合作的“三只小山羊”品牌虽然成立时间不长，但其背后团队却是行业老兵。创始人杨玉勇已有20多年羊绒经验，曾为MaxMara、Armani等国际大牌代工。品牌主打纯手工、100%西藏小山羊绒，口号是“裸穿不扎人”，定位高端市场。他们不设线下门店，只靠抖音直播销售。数据显示，董明珠试穿的那款大衣，已经卖出超4000件，销售额超过4400万元。
虽然不少网友夸产品好看，但也有人吐槽价格太高。一款售价15800元的大衣更是引发热议。但董明珠在直播中解释，这些衣服完全是纯手工制作，一件要做两天半，她甚至自称愿意来当义工。
小事哥了解到，这不是董明珠第一次跨界带货。今年5月，她还和前“网红员工”孟羽童直播同框。当时二人曾因分道扬镳闹得沸沸扬扬，后来冰释前嫌，还上演了“世纪和解”。那场直播吸引了近300万人观看，销售额突破500万元。6月，她又现身长沙为“董明珠健康家”旗舰店站台，带货额轻松破2000万。
更早之前，董明珠还做客东方甄选直播间，与俞敏洪联手卖货。当晚直播间登上双十一热卖榜第一名。
董明珠的带货风格和董宇辉、俞敏洪这类知识型主播不同。她不靠讲段子，也不靠情绪价值，而是用企业家身份和个人影响力说话。她的出现，不仅给品牌背书，也为自己和格力打开了新的人群入口。
直播最终结束时，董明珠一句“我今天带的团队都买了”，不仅点燃了场内气氛，也把这场合作推向了高潮。董明珠的这波操作值得所有企业家学习。别再等着年轻人来理解你，主动走进年轻人的世界，才是活下去的关键。
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