在潮玩盲盒发展史上，Labubu是个不得不提的现象级符号。这个出自香港插画师龙家升之手的“小恶魔”形象，以咧嘴笑、大眼睛、长獠牙的“丑萌”气质，在盲盒收藏圈内成为“硬通货”，甚至从单纯的潮玩角色升级为潮流文化符号。
如今无论是泡泡玛特自身的Molly、DIMOO等IP还是52TOYS、名创优品TOPTOY等品牌所推出的WAKUKU等新系列都在奋起直追，但始终无法复制Labubu的辉煌。其背后既有时代机遇的可遇不可求，也有消费心态与行业逻辑的全面变革。
在潮玩盲盒的发展史上，Labubu无疑是一个绕不开的现象级符号。这个出自香港插画师龙
家升笔下的“小恶魔”形象，凭借咧嘴笑、大眼睛、长獠牙的独特“丑萌”气质，成为盲盒收藏圈的“硬通货”，甚至从单纯的潮玩角色晋升为潮流文化象征。
Labubu的黄金时代：不可复制的“天时地利”
1、市场空白期的“先发红利”：
Labubu爆红之时，国内潮流玩具市场正处在从启蒙迈向爆发的关键阶段，潮玩赛道尚未形成成熟的竞争态势。Labubu不同于当时主流的温暖童话风，完美可爱风形象，而是以“丑萌”“反叛”的特质，脱离了传统的审美范畴，正好切中了Z世代对非主流，非完美的审美小众消费偏好的需求。这种差异性也使得Labubu在视觉上迅速树立起辨识度，成为年轻人彰显个性的精神符号。在“谷子经济”兴起的背景下，Labubu兼具视觉张力、收藏门槛与社交传播性，可以说，Labubu恰好踩中了市场需求爆发的“时间窗口”，成为第一个填补该审美空白的头部IP，这种先发优势为其积累了难以撼动的用户基础。
(图源：小红书)
2、泡泡玛特的“全力助推”
Labubu的成功离不开泡泡玛特的深度赋能。作为泡泡玛特旗下核心IP，Labubu获得了品牌在营销、渠道、运营等多方面的集中资源支持。在营销层面，泡泡玛特通过精准的社交传播策略，让Labubu快速破圈，仅抖音#Labubu#话题播放量就已经超过118亿次，形成了“社交讨论-购买冲动-分享再传播”的良性循环。
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(图源：抖音)
渠道布局上，泡泡玛特的线下零售网络与线上小程序为Labubu提供了强大的销售能力。根据泡泡玛特2025年中期财报数据，泡泡玛特目前在中国拥有443家线下门店和2437家机器人商店，覆盖核心商圈与流量节点，同时通过天猫、抖音等线上渠道实现全场景覆盖，让消费者能够便捷购买。这种“线上+线下”的全渠道布局，既保证了IP的曝光度，又提升了购买转化率。
(图源：小红书)
白热化竞争：新IP突围的“地狱难度”
1、竞争格局极拥挤：
中国潮流玩具市场已告别爆发式增长，进入存量竞争阶段。尽管根据嘉世咨询预计，2025年中国盲盒市场规模将达到580亿元，但市场集中度并未形成绝对垄断。
从市场形势来看，本土品牌竞争激烈，52TOYS、若来等专业潮玩品牌凭借差异化定位抢占细分市场，其中52TOYS拥有超过100个自有及授权合作IP，形成了独特的竞争优势；与此同时，产业链上下游竞争加剧，上游的IP争夺与下游的技术应用创新进一步分散了消费者注意力，新IP想要脱颖而出的难度大大增长。
(图源：52TOYS官网)
2、产品同质化严重：
在当今激烈的市场竞争中，大量品牌为了快速变现，陷入“短平快”的开发模式：模仿热门形象风格、追逐短暂的社会热点或依赖低成本的IP授权。许多中小品牌缺乏核心创意能力，陷入“低研发-低利润-价格战”的恶性循环。目前，大多数品牌还是沿用“基础款+隐藏款”的盲盒机制，依赖限量发售、联名营销等套路吸引消费者，缺乏真正的创新突破。
而Labubu的成功，恰恰源于其不可复制的原创性——龙家升为其构建了完整的故事背景，作为绘本《精灵三部曲》中的北欧森林精灵，Labubu顽皮却善良的性格通过“保护同伴、引开猎人”的情节得以具象化，形成了独特的精神内核。这种“故事IP+形象IP”的双重建构，是当前许多同质化产品所不具备的。随着创意门槛的不断提高，新IP想要在海量同类产品中建立独特辨识度，不仅需要巨大的研发投入，更需要品牌的价值塑造，这让“下一个Labubu”的诞生变得难上加难。
(图源：小红书)
消费者心态转变：从“盲目追逐”到“理性消费”
1、消费心态从“盲目”走向“理性”：
尽管当今年轻人依旧是盲盒消费的主力群体，但消费群体结构已逐渐从集中走向分散，需求也呈现多元化趋势。随着市场的普及，消费者的消费需求也从单纯的收藏转向品质、实用与情感价值的多重满足。
早期的盲盒消费带有强烈的“猎奇”和“博彩”色彩，“拆盒瞬间的惊喜感”和“隐藏款的稀缺性”是主要消费驱动力。而如今的消费者更注重产品品质与实际价值，不再满足于只是“为形象买单”，而是希望获得更丰富的体验——有的追求产品的实用性，倾向于文具、家居等功能性盲盒；有的注重收藏价值，偏爱大尺寸手办等收藏级产品；还有的看重文化内涵，青睐与传统文化、艺术IP联名的系列。目前Labubu前方高能系列挂件普通款已经从最初的500到600左右降到了100以下，这也说明了消费者对营销炒作的免疫力不断增强，冲动消费行为大幅减少，进一步压缩了新IP快速爆发的空间。
(图源：千岛小程序)
2、情感联结与价值认同：
今天的消费者更倾向于为“真正喜爱”和“有情感共鸣”的设计付费。这意味着，一个成功的IP必须能够讲述打动人心的故事、构建独特的世界观或代表某种鲜明的态度和文化标签。消费者购买的不仅仅是一个玩具，更是一种身份认同和情感寄托。他们对IP的“情感忠诚度”取代了“投机热度”，成为支撑其长期生命力的基础。这使得新IP的塑造周期更长、难度更大，无法再依靠一套成功的公式快速盈利。
行业进化：从“造神”到“深耕”
1、策略转变：构建“IP矩阵”
Labubu的成功，让行业看到了单一爆款IP的巨大价值，也暴露出了潜在的风险——一旦爆款IP热度消退，企业营收将遭受巨大冲击。因此，如今的盲盒品牌基本放弃了仅押注单一IP的策略，转而建立IP矩阵，覆盖不同性别、年龄、兴趣的圈层用户，提升了整体品牌销量的稳定性。
泡泡玛特自身就是一个转型的典型案例。目前泡泡玛特形成了MOLLY、DIMOO、HIRONO等多个大热IP共同发力的局面，通过不同类型不同风格的IP扩大消费群体覆盖面，避免了对单一IP的过度依赖。根据2025年中期财报数据，MOLLY IP系列收入13.572亿元人民币，DIMOO IP系列收入11.051亿元人民币，成为重要的增长动力。除此之外，泡泡玛特首个“情绪”IP HIRONO小野经过深度的情感叙事与多元运营，也成了新的增长引擎。除了泡泡玛特，名创优品TOPTOY、52TOYS也拥有众多IP，覆盖二次元等多个细分圈层。这种矩阵化运营模式，既降低了单一IP波动带来的风险，又能满足不同圈层消费者的个性化需求，已成为行业主流趋势。
(图源：小红书)
2、超越“盲盒”本身的价值拓展：
目前纯盲盒对消费者的市场吸引力正在逐渐衰减，行业正从“卖产品”向“卖体验”“卖价值”转型。在产品形态拓展方面，品牌纷纷推出大尺寸手办、家居用品等衍生产品，例如HIRONO小野不仅推出盲盒系列，还拓展了服饰、版画、香炉等品类，并在曼谷开设海外首家主题店，发售门店限定衍生品，将IP从潮玩延伸为生活方式品牌。这种形态拓展不仅提升了单品价值与展示性，更丰富了消费者的体验场景，让IP融入日常生活。
(图源：小红书)
在价值深化方面，品牌越来越注重为IP注入丰富的故事背景与世界观，通过多元化内容载体深化与消费者的情感连接。泡泡玛特为旗下IP构建“梦想家园”设定，HIRONO小野则通过“情绪”主题构建精神内核，同时通过漫画、短视频、艺术巡展等形式强化IP内涵——HIRONO小野的艺术巡展已走进北京、舟山等地，通过公共艺术项目传递IP价值。这种立体化的叙事方式，让IP不再是孤立的产品形象，而是拥有完整世界观与情感内核的文化符号，极大提升了IP的长期生命力。
(图源：小红书)
结语
Labubu的成功是特定时代的产物，它所依赖的市场空白期和消费者的非理性消费热情，在竞争白热化、消费者日趋理性的市场环境中，已经无法被复制。
未来，盲盒及潮流玩具市场将进入“精细化运营”时代，对于品牌和艺术家而言，与其执着于“制造下一个Labubu”，不如适应新的市场现实，深耕原创设计，构建IP矩阵，通过故事与体验打动消费者，寻找新的增长空间。只有放弃短期流量思维，追求IP的长期健康价值，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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