1913年，工程师威廉·斯坦利发明了全钢结构保温瓶，这款产品以“根本摔不破”的硬核性能，在随后几十年中成为了工人、军人和户外爱好者的标配。
“从业30多年的警察”和“退役老兵”曾是Stanley最主要的用户画像。
濒临停产
Stanley的转折源于其保温杯产品“Quencher”。该产品于2016年推出，设计独特，但市场反响冷淡，至2019年面临停产。
图源：TikTok
社媒
2023年11月，一段短视频在TikTok上传播：一位女士的汽车被烧毁，但车内的Stanley杯不仅完好无损，杯中的冰块甚至还未完全融化。这段视频获得了超过9400万次观看。
图源：CNA Lifestyle
Stanley迅速做出反应，公司总裁Reilly亲自出镜承诺为视频发布者送上一套新杯子和一辆新车。这次完美的公关回应，将意外事件转化成了一次出色的广告营销。
展开全文社交媒体上的Stanley热潮已经形成自主传播的生态。在TikTok上，带有#stanleytumbler标签的观看次数超过30亿次。用户在这里分享开箱视频、炫耀收藏的不同颜色杯子，甚至将不同颜色的Stanley与每日穿搭搭配。
图源：TikTok
饥饿营销
Stanley借鉴潮牌营销策略，通过推出限量版和联名款营造稀缺感。公司与星巴克、迪士尼、可口可乐等品牌合作，其中与乡村歌手Lainey Wilson的联名款在11分钟内售罄。在二手平台上，原价49.9美元的Stanley×星巴克联名款被炒至300美元。
图源：Business Insider
这种策略培育了一批忠实收藏者，有人收集上百个不同颜色的杯子，甚至用表格记录使用频率。品牌由此从男性化的户外工具，成功转型为象征生活方式的时尚配饰。收藏者表示，仅仅欣赏按颜色排列的收藏墙就能带来愉悦感。
图源：TikTok
Stanley的全球热潮也带动了其背后供应链的繁荣。浙江永康作为“中国水杯之都”，年产保温杯超6亿只，占全球总出口量的70%。
上市公司嘉益股份作为Stanley的主要代工厂，2023年净利润预计达4.5亿至4.75亿元，同比增长65.5%—74.7%。公司表示，终端市场持续向好，订单饱和。
与此同时，一些中国品牌开始学习Stanley的成功经验。原为Stanley代工厂的哈尔斯，通过收购瑞士品牌SIGG，已拥有多个自主品牌，2024年上半年海外营收达11.96亿元，同比增长54.53%。
深圳品牌Meoky则试图通过TikTok Shop在北美市场突破，一度登上厨房用品分类GMV榜首。该品牌采取贴身对标策略：“当Stanley还在推纯色款时，我们就开始推渐变色款。”
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