还记得10年前买手机的感受吗？店员把包装盒往你手里一递，里面除了手机，还有耳机、充电线、贴膜、手机壳，甚至有的厂商还会送壳膜套装。那时候的感觉就是——赚到了。但到了现在，打开手机盒子，最多就是一根充电线或者连线都没有，更别提什么耳机了。
这不是我们的错觉。根据我爱音频网对128款手机的统计，在10大手机品牌中，有94.53%的手机已经取消了随机附送有线耳机。苹果、荣耀、魅族、一加、OPPO、realme、三星、小米这些主流厂商早就全系列取消了标配耳机。很多人会疑惑——手机厂商为什么要这么做？背后的逻辑其实看起来合理，但细想起来，却都是生意。
首先说成本问题。一根看似便宜的耳机，成本价可能只有几块钱。但是，一个手机厂商一年卖出的手机数量是什么量级？我们拿小米为例，2023年全年手机销量约7000万台左右。每台手机多附赠一根耳机，即便成本价只要5块钱，全年下来这就是3.5亿块钱。这对任何一个企业来说都是一笔可观的支出。小米、OPPO、华为这些品牌近年来都在争取更低的手机售价来获得市场份额，在这种背景下，每一块钱的成本节省都意味着定价权的提升。
但这只是表面的解释。更深层的原因在于产品定位。你看，一根随机附赠的耳机质量往往都一般。消费者会怎么想？"这耳机声音不好""这耳机戴着不舒服"。有些人甚至根本不用附赠的耳机，而是去买一个更好的。这样一来，那根耳机就沦为了一个"鸡肋"。更糟糕的是，这个"鸡肋"反而会拉低消费者对整部手机的评价。既然如此，手机厂商们索性就不送了。这样既省了成本，又省得被消费者吐槽"附赠的耳机太垃圾"。
接下来的逻辑才是最有意思的。手机厂商不送耳机，但他们自己要出售耳机。华为有FreeBuds系列，小米有AirDots系列，苹果有AirPods系列。在一个"不送"的时代，消费者的需求变成了"必须买"。我们看一组数据就明白这笔账怎么算的。根据IDC的数据，2024年上半年中国蓝牙耳机市场出货量达到5540万台，同比增长20.8%。再看2024年全年，中国耳机耳麦市场全渠道销量为2.18亿副，销额为428亿元。
有意思的是，这个市场的增长速度还在加快。预计到2026年，中国蓝牙耳机市场规模将攀升至376.5亿元，年复合增长率为12.1%。这意味着什么？意味着原本作为手机配件的耳机，已经逐步演变成了一个独立的利润中心。苹果对这一点的理解最透彻。苹果的可穿戴设备、家居设备和配件业务在2020年就实现了62.84亿美元的营收，同比增长22.5%。这个数字什么概念？很多手机厂商的总利润都没有这么高。
而且，苹果还在持续扩大这一块的利润。2024年财年，苹果的可穿戴设备及配件业务营收达到了398亿美元，超过了Nike，也超过了可口可乐。更夸张的是，根据Counterpoint Research的预测，AirPods这一款产品线，到了2026年有望达成累计营收1000亿美元的大关。一款耳机产品线的利润，堪比一个上市公司的总市值。
这还不是全部。手机厂商取消耳机还给了他们一个"正当的理由"——环保。2020年，苹果在取消iPhone随机附送充电器和EarPods的时候，官方的说法就是"为了环保"。这个理由听起来很高尚，而且也没什么人能反驳。于是乎，"环保"就成了一个理由，让消费者们心甘情愿地接受这种"缺配"。只是仔细想想，这个逻辑有点反讽——消费者为了"环保"少买了一根耳机，却被逼着去另外单独购买一根蓝牙耳机。最终的结果就是消费者花了更多的钱，手机厂商挣了更多的利润。
还有一个维度值得关注。随着手机内部空间的竞争变得越来越激烈，耳机孔的存在本身就成了一个"占地户"。3.5mm耳机孔的整个模组厚度约为5mm，这就意味着手机的最小厚度不能低于这个水准。但现在，每一毫米的内部空间都被用来放置更强大的处理器、更大的马达、更容厚的电池。2014年，OPPO R5就通过取消耳机孔实现了4.85mm的厚度，这比传统手机足足薄了一厘米多。一旦耳机孔被取消，这部分空间就可以被更有"价值"的硬件占据。
在这样的大背景下，不送耳机就成了水到渠成的事。消费者看起来是"失去"了一个免费的耳机，但实际上，手机厂商是在进行一次"价值转移"——把原本应该包含在手机里的成本，转化成一个独立的、更高利润的产品线。这个转移的过程中，消费者成了最终的买单者。他们要么继续用着不适配的有线耳机，要么被迫购买一个蓝牙耳机，而这个耳机的价格往往要比原来附赠的耳机贵得多。
从市场的角度看，这个现象的出现并不意外。消费电子产品的利润空间在不断被压缩，单纯依靠手机销售已经很难获得高利润。所以手机厂商们都在寻找新的利润增长点。耳机、充电器、手环，这些原本可以附赠的配件，现在都被拆出来单独销售。这样做的好处是，既能维持手机的竞争力（低价售价吸引消费者），又能通过后续的配件销售获得额外利润。
但问题在于，这种做法对普通消费者的体验其实是有伤害的。买一部新手机还得自己去配齐各种配件，这增加了用户的购机成本。而且，配件的选择权也被碎片化了，用户需要自己去判断哪个品牌的耳机更适合。以前那种"开盒即用"的体验，现在成了一个奢望。
有趣的是，这个现象在全球都在发生。根据阿里国际站的数据，消费电子类产品的交易总额在2023年11月同比增长144.99%。全球的消费者都在被迫购买原本应该附赠的配件。而在这个过程中，最大的受益者不是消费者，而是那些掌握供应链、拥有自有品牌的手机厂商。
有人会说，反正耳机质量差，不送也没什么损失。但这个逻辑有个盲点——消费者本来就不是在选择"要不要买耳机"，而是被动地变成了"必须买耳机"。这种转变看似微妙，实际上却改变了整个市场的游戏规则。原本那些专业的耳机厂商，现在要跟手机厂商的自有品牌竞争。而手机厂商有渠道优势、品牌优势，它们不仅能把耳机卖给消费者，还能绑定到手机的生态中。这就是为什么我们看到AirPods的销量这么高，为什么小米、华为、OPPO都要推出自己的蓝牙耳机。
如果从消费者的角度想，这确实有点无奈。我们买一部几千块钱的手机，还得额外花几百块钱去买个耳机才能获得完整的使用体验。而这笔钱实际上本来是可以被包含在手机的定价中的。但手机厂商的做法是，把这笔钱从手机价格里拆出来，让你去单独为耳机买单。表面上看，手机便宜了，实际上，你的总支出增加了。
有意思的是，消费者对这种转变的接受程度远超预期。没有人大规模地去抵制"不送耳机"的手机，反而，这已经成了行业的新常态。这可能反映的是，消费者的心理已经被"塑造"了。我们不再把耳机当成手机的一部分，而是当成了一个独立的消费需求。这个转变就发生在这5-10年之间。
站在现在的角度回头看，你会发现，手机行业通过"不送配件"，把一个原本合理的消费转化成了一个商业机遇。而且，这个机遇被执行得非常聪明——既有成本考量的理由，又有技术升级的借口，还有环保的大旗。多重理由叠加在一起，消费者就很难找到反驳的立场。最后的结果就是，我们在不知不觉中，被迫成了一个更高的消费额。
你现在买一部手机的时候，会主动去选择配套的耳机吗？还是说，你也是被这种"不送"的现象逼得不得不去另外购买？欢迎在评论区分享你的真实想法和经历，我们一起来聊一聊这个现象背后的真相。
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