刷TikTok时，你是否看到过那种影视剪辑视频？有的粉丝把《大熊餐厅》里的两个柏拉图式的主角剪辑成浪漫情侣，配上流行音乐，加点滤镜，播放量一下子就飙升了。还有人剪辑《我变漂亮的那夏天》或《巴里?林登》，不管是青春剧还是经典老片，几乎都能找到自己的一片天地。
也许你觉得这些剪辑只是粉丝的“闲暇消遣”，但其实，好莱坞早已注意到这股风潮。对于影视公司来说，粉丝制作的这些剪辑简直是免费的广告。而且，广告效果还远远超出预期。狮门影业的全球数字营销主管布里安娜·麦克艾罗伊曾形容这类剪辑是“粉丝写给作品的情书”，这个比喻真是恰到好处。粉丝剪的视频，不仅充满了情感和热爱，比起那些请人拍的硬广告，更容易引起观众的共鸣。
好莱坞里的Hulu、Paramount等公司早已意识到TikTok粉丝剪辑的强大潜力，并开始借鉴这种形式进行官方营销。但要说谁玩得最溜，非狮门莫属。狮门不仅学会了借鉴，更将粉丝直接纳入自己的营销团队。
负责狮门TikTok账号的菲利佩·门德斯，曾为Axe和PBS等品牌做过年轻人市场的营销，他对TikTok的规则了如指掌。在TikTok做营销，最忌讳的就是高高在上、装腔作势。如果你像在Facebook或Instagram上那样追求“精致感”，只会显得很尴尬，给人一种拼命装酷的“潮妈”形象。门德斯采取了不干预的策略，他找了大约250个TikTok创作者，最终挑选了15个人合作。他告诉这些创作者：“继续做你喜欢做的事，我们只是搭个伙。”
这种放低姿态的合作方式，反而达到了意想不到的效果。例如，在剪辑《饥饿游戏》时，创作者将凯特尼斯的鸟鸣声与Flo Rida的《Whistle》配乐搭配，带点自嘲的意味，结果观众非常买账。门德斯指出，“视频要与品牌形象保持一定距离”，这句话完全符合年轻人的胃口。毕竟，年轻人最讨厌被硬广告灌输思想，只有降低姿态与他们一起玩，才有可能打动他们。
《金装律师》就是一个典型的例子。虽然这部剧已经播了很久，但TikTok上各种粉丝剪辑视频的播放量突破了几亿。原本快要过气的剧，竟然又重新火了，还衍生出了新剧，成了2023年最受欢迎的剧集之一。
那么，粉丝剪辑视频真的能带动观众去看正片吗？《奎迪》的例子就是最好的证明。创作者Areq在TikTok剪辑了《奎迪》的片段，从7月开始发布后，播放量接近2亿，点赞数接近2000万。评论区里充满了观众的反应：“我今天一定要去看《奎迪》”，“我要把1、2、3部都补完”，“不如让这些粉丝做电影预告”。这些评论带来的影响力不可小觑，结果在亚马逊Prime上看《奎迪》的人数大幅上升。原本已经被遗忘的老片，就因为一段剪辑视频再次被重新捡起。
这种效果，是任何官方预告片都难以比拟的。而且，不仅线上有效，线下也能产生奇效。狮门再次拿《暮光之城》做实验，这部电影当年非常火，但过去的几年里，许多年轻观众都没在影院看过这部影片。于是，狮门从去年夏天开始发布约40条《暮光之城》的剪辑视频，最后居然搞了重映。
你猜结果如何？许多在《暮光之城》上映时还没出生的年轻人，竟然专门去影院观看这部老电影。麦克艾罗伊表示，虽然他们重映的目标并不是赚取多少票房，而是希望维护粉丝社群，结果不仅成功稳住了原有粉丝，还吸引了新一批年轻观众，令这部老IP焕发了新生。
狮门这步棋走得相当聪明。他们没有把粉丝剪辑当成一次性的营销手段，而是将其视为维护IP的长期策略。如今的年轻人更喜欢“粉丝同款”，他们讨厌传统的硬广告，只有跟他们打成一片，才能真正赢得他们的喜爱。
TikTok粉丝剪辑已经不再是粉丝的小打小闹，而成为了好莱坞影视营销的新武器。它不仅比传统的营销手段省钱，还能精准触及年轻人的兴趣点。更重要的是，它能够让老IP焕发新生，让新作品迅速蹿红。
预计以后会有更多影视公司效仿狮门，放下架子，与粉丝直接合作。在这个时代，谁能够抓住年轻人的注意力，谁就能在影视行业站稳脚跟。而粉丝剪辑，正是那把能够抓住注意力的好钥匙。
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